Bab 57: Pintu Terbuka Lebar, Rekrut Prajurit dan Kuda! Mohon Teruskan Membaca

Halaman (1/3)
Pada malam itu, sistem informasi harian mengirimkan pesan baru kepada Zhang Shaohui: "Informasi hari ini (Merah): Besok malam pukul 10, seorang wanita akan pingsan akibat kedinginan di Dunia Es Taman Hiburan Yuante.
Hadiah: satu hati kasih;
Poin keberuntungan: +8."
Keesokan paginya, Zhang Shaohui dan Hu Kan sudah tiba lebih awal di toko jaket bulu angsa.
Saat Zhang Shaohui membuka pintu, ia melihat debu menumpuk di mana-mana, dengan beberapa sarang laba-laba besar menggantung di atas kepala, tampak seperti sarang laba-laba raksasa.
Zhang Shaohui teringat beberapa waktu lalu saat ia bekerja di sini, tempat ini luas dan terang, tidak disangka kini toko ini berubah menjadi seperti ini.
Ia tak mengerti apa yang dilakukan adik laki-laki dan adik perempuan Sun Lili, bisnis yang seharusnya baik, tapi tidak dikelola dengan sungguh-sungguh, malah terus berkhayal tentang hal-hal yang tidak realistis.
Zhang Shaohui dan Hu Kan meletakkan barang-barang mereka, menggulung lengan baju, dan mulai membersihkan.
Hu Kan tampak sedikit cemas, "Shaohui, aku bukan mau menyurutkan semangatmu, tapi di cuaca panas seperti ini, bisa jual jaket bulu angsa? Kalau barang murah sih mungkin laku, tapi jaket bulu angsa harganya tinggi, siapa orang biasa yang mau beli?"
Sambil mengelap kaca jendela, Zhang Shaohui berkata, "Aku sudah terikat di sini, mau mundur juga tidak mungkin, buat apa repot-repot memikirkannya?"
"Memang begitu, tapi jualannya memang susah! Sun Lili sudah berbisnis bertahun-tahun, dia juga tidak laku. Kalau jualannya mudah, dia tinggal pekerjakan beberapa karyawan saja, tidak harus dia sendiri yang jaga toko."
"Betul juga."
Saat mereka sibuk membersihkan, tiba-tiba ada sosok cantik yang masuk dari pintu.
Zhang Shaohui terkejut, bukan Song Nana, lalu siapa?
"Shaohui, kok toko ini penuh debu begitu?"
Zhang Shaohui kaget melihat Song Nana datang, "Kamu bisa sampai sini dari mana?"
"Ada apa juga aneh, toko jaket bulu angsa Bosideng di Jalan Chunsheng, bukankah ini tempatnya?" Song Nana melihat Hu Kan sedang mengepel lantai, bertanya, "Siapa dia?"
Hu Kan cerdik, langsung memperkenalkan diri, "Saya Hu Kan, hari ini hari pertama saya bekerja di sini."
Song Nana mengernyit, menatap Zhang Shaohui, "Kamu bilang kemarin tidak mau merekrut orang, kok sekarang bawa orang lain? Kamu kira aku tidak bisa kerja di sini?"
Zhang Shaohui dalam hati mengumpat Hu Kan, pikirnya, mulutmu cepat sekali.
Akhirnya Zhang Shaohui menjelaskan, "Dia cuma kerja harian di sini, kami teman sekerja di tambang. Sekarang tambang sedang perbaikan karena ledakan gas, jadi dia bantu aku saja."
Song Nana menoleh ke Hu Kan, "Memang begitu?"
"Betul, Shaohui tidak bohong, kami teman baik."
Song Nana jadi agak santai, "Ya sudah, aku juga tidak sibuk, aku bantu bersihkan juga."
Zhang Shaohui melihat Song Nana begitu antusias, tak enak menolak.
Akhirnya, ketiganya menyiram, menyapu, dan mengelap meja dengan semangat.
Sebenarnya toko ini lumayan, hanya saja lama tidak dirawat, jadi berdebu.
Setelah seharian bekerja, toko akhirnya kembali bersih dan terang.
Mereka bekerja hingga jam tujuh malam.
Zhang Shaohui tersenyum, "Kalian capek, malam ini aku traktir makan hotpot."
Song Nana sangat senang, "Bagus sekali, aku memang suka hotpot."

Halaman (2/3)
Maka, ketiganya pergi ke restoran hotpot udang pedas nomor 0048 di kawasan kuliner.
Restoran ini terkenal dengan udangnya yang besar.
Song Nana tidak pelit, memesan banyak makanan favoritnya seperti babat sapi, selaput perut sapi, bakso udang, perut babi, gulungan daging sapi dan domba, semuanya lengkap.
Zhang Shaohui berpikir, dia berbeda dengan Zhao Sijing, yang lebih memperhatikan bentuk tubuh dan lebih suka makanan vegetarian.
Mereka masing-masing membuka sebotol bir di depan mereka.
Song Nana menambahkan banyak lauk ke mangkuk Zhang Shaohui.
Dia berkata, "Toko jaket bulu angsa ini sudah buka seharian, belum terlihat ada pelanggan, bagaimana menurutmu?"
Zhang Shaohui menjelaskan, "Bisnis itu soal konsistensi, artinya setiap hari harus buka, ada pelanggan atau tidak!
Kalau sering tutup, pelanggan akan hilang tanpa sadar.
Ini yang disebut orang, kunci bisnis adalah bertahan."
Song Nana sambil memegang udang besar, "Kamu benar, apapun yang dilakukan harus konsisten, itu kunci sukses.
Tapi aku punya pendapat lain."
"Coba katakan."
"Aku pikir kita harus beralih dari bisnis yang menunggu pelanggan datang ke bisnis yang aktif mencari pasar."
"Maksudmu?"
"Kita tidak bisa hanya duduk di toko, harus keluar dan cari pasar.
Sekarang belanja online sudah sangat umum.
Toko fisik semakin tertekan, hanya berharap pelanggan datang saja tidak cukup."
Zhang Shaohui setuju, "Benar, menunggu pelanggan datang itu sulit berhasil.
Bisnis sekarang harus aktif memasarkan."
Dulu Zhang Shaohui belajar pemasaran di sekolah, salah satunya tentang prinsip corong.
Artinya, jika kamu menemui 100 pelanggan, mungkin hanya 10 atau beberapa orang yang akhirnya membeli, sebaik apapun produkmu, semurah apapun harganya, sebaik apapun layanan purna jual, tidak semua pelanggan bisa puas.
Zhang Shaohui mengangkat gelas bir, "Ayo, kita minum bersama!"
Song Nana dan Hu Kan meminum bir mereka.
Zhang Shaohui menatap Song Nana, "Tidak kusangka kamu sudah berkembang, aku setuju dengan konsep bisnismu.
Memang belanja online sangat mengguncang toko fisik, mereka memangkas perantara, langsung ke pelanggan,
menurunkan biaya produk, jadi harga mereka lebih kompetitif.
Toko fisik harus melewati banyak perantara dari produsen ke distributor ke pengecer, setiap tahap harus untung, jadi harga jadi lebih mahal.
Tapi jaket bulu angsa Bosideng punya keuntungan, kami produk bermerek.
Harga online dan offline kami sama.
Ini membuat produk kami kompetitif.
Namun masalah terbesar sekarang adalah penjualan di luar musim."
Song Nana berkata, "Bukankah kamu punya siaran langsung di Douyin?
Followers-mu sudah lebih dari dua puluh ribu, kan?"
"Memang lebih dari dua puluh ribu, tapi akhir-akhir ini aku sibuk, tidak sempat siaran langsung."
Hu Kan menimpali, "Aku lihat banyak penjual mobil pakai siaran Douyin, memperkenalkan model, fitur, harga diskon.
Mereka sering pakai cara ini untuk menjual produk."

Halaman (3/3)
Zhang Shaohui mengisi gelas birnya lagi, "Ya, sekarang banyak industri pakai siaran langsung di Douyin, itu namanya berani tampil, tapi tetap rendah hati.
Produk sehebat apapun kalau tidak dipromosikan, siapa yang tahu?
Sekarang zaman sudah berubah, bahkan wangi anggur pun takut kalau disimpan di gang tersembunyi."
Song Nana menambahkan daging sapi ke mangkuk Zhang Shaohui, "Aku ada saran lagi."
"Saran apa?"
"Namanya pemasaran kelompok, maksudnya adalah targetkan pelanggan korporat, misalnya tambang batu bara pertama.
Setiap akhir tahun mereka beri tunjangan karyawan, biasanya berupa beras, minyak, dan lain-lain.
Kenapa tidak coba tawarkan agar mereka memberikan jaket bulu angsa kita sebagai tunjangan?
Penjualan toko satu hal, pemasaran kelompok juga penting, kalau berhasil biasanya bisa jual puluhan, ratusan, bahkan ribuan jaket."
Zhang Shaohui merasa ide Song Nana cukup bagus,
sebelumnya ia sudah berhasil menjual lebih dari 600 jaket ke Dunia Es Taman Hiburan Yuante, itu juga termasuk pemasaran kelompok.
Song Nana melanjutkan, "Walaupun aku tidak punya keahlian besar, aku bisa mengunjungi pelanggan.
Bagaimana kalau aku jadi sales-mu? Aku yang cari pasar dan pelanggan, bagaimana?"
"Eh..." Zhang Shaohui ragu.
Kenapa?
Karena dia ingin menjaga jarak dari Song Nana, tapi Song Nana terus mengejar.
Zhang Shaohui berpikir, kamu benar-benar seperti celana robek yang susah ditanggalkan.
Ini membuat Zhang Shaohui pusing.
"Aku mau ke kamar mandi dulu."
Setelah masuk kamar mandi, Zhang Shaohui menelepon Zhao Sijing, menceritakan situasinya.
Zhao Sijing berkata, "Kalau Song Nana mau kerja di situ, terserah kamu.
Kamu juga butuh orang, kamu sendiri tidak bisa mengurus semuanya.
Mempekerjakan siapa pun kan harus bayar gaji, benar kan?"
"Tapi..." Zhang Shaohui bingung.
"Tidak apa-apa, aku percaya kamu, tidak usah ragu-ragu, biarkan dia tinggal, siapa tahu dia bisa bantu kamu buat prestasi." Suara Zhao Sijing lembut dan tenang.
Zhang Shaohui berpikir, kalau Zhao Sijing tidak keberatan, ya sudah, dia biarkan Song Nana tinggal.
Mendengar Zhang Shaohui tidak mengusirnya, Song Nana gembira mengangkat gelas, "Ayo, Zhang Bos, aku minum tiga gelas duluan untukmu."
Halaman (3/3) selesai.