Bab Seratus Sebelas: Liburan Musim Dingin Mendekat, Pulang Bersama Teman

Halaman (1/3)
Kampus Fakultas Ekonomi, asrama staf pengajar.
Toko New Century hampir satu bulan beroperasi, Su Zelin dan Kang Baohong kembali mendatangi rumah wakil dekan.
Istri wakil dekan yang memanggil mereka, selain untuk mempererat hubungan, Kang Yulian juga ingin sekaligus mengintip pendapatan New Century.
Awalnya Kang Baohong adalah orang kepercayaannya, namun setelah membantu Su Zelin, ia cepat berbalik mendukung bos kecil itu dengan sepenuh hati dalam sebulan. Mengenai pendapatan dan keuntungan toko, pemuda itu enggan membuka sedikit pun, menyebutnya rahasia dagang yang hanya boleh diungkap dengan izin bos.
Kang Yulian mengumpat keponakannya sebagai pengkhianat, namun juga merasa tak berdaya, akhirnya hanya bisa mengandalkan Su Zelin.
Saat makan, istri wakil dekan tengah memikirkan cara memulai pembicaraan, tiba-tiba Su Zelin berkata, “Baohong, laporkan perkembangan toko kepada Wakil Dekan Dai dan Tante ya!”
Kang Yulian memang tak bisa ikut campur urusan toko karena tak mampu, tapi ia sangat ingin tahu berapa banyak keuntungan yang didapat.
Sebagai orang yang sengaja menempatkan keponakannya di dekat Su Zelin, awalnya tak berniat menyembunyikan apa pun. Bila pendapatan jelas, Kang Yulian akan lebih percaya dan bersedia membantu, mempererat kerjasama.
Apalagi nanti ia masih harus meminta bantuan wakil dekan.
“Baik, Bos!”
Setelah Su Zelin berkata begitu, Kang Baohong tak lagi ragu.
Ia yang menangani langsung pendapatan harian New Century, lalu membuat laporan singkat.
“Toko buka sejak Tahun Baru tanggal 1, hingga hari ini sudah 27 hari, telah terjual komputer *** unit, MP3 *** unit, CD *** keping,”
Kang Yulian tak tertarik dengan angka lain, yang paling ia pedulikan adalah keuntungan, tapi ia tetap sabar mendengarkan.
Saat Kang Baohong menyebutkan keuntungan bersih setelah dikurangi sewa, listrik, dan gaji, istri wakil dekan terkejut, “Apa? Toko digital bisa untung dua belas ribu yuan dalam sebulan?”
Angka itu cukup mengejutkan!
Menurut janji Su Zelin, Kang Baohong mendapat 10% saham kering, berarti bagiannya sudah sekitar 12 ribu yuan!
Tentu saja, keuntungan itu juga harus dibagi untuk keponakannya.
Namun bagaimanapun, angka itu jauh melampaui perkiraan Kang Yulian!
Ia sebelumnya mengira toko digital ini setahun hanya bisa menyisihkan lima sampai enam ribu yuan, bahkan khawatir toko tidak akan bertahan, ternyata sebulan sudah mencapai target.
Istri wakil dekan terkejut sekaligus senang, “Baohong, jual komputer bisa sekaya itu ya?”
“Bisnis komputer memang untung besar, tapi harus orang yang tepat. Kalau bukan bos kita, mungkin bisnis komputer di kampus tak akan berhasil! Sejauh yang saya tahu, di seluruh Lin’an, tak ada toko komputer di universitas yang bisa sukses, paling hanya jualan kecil-kecilan seperti keyboard, mouse, CD, cuma dapat sedikit uang jajan. Hanya bos kita yang cerdas dan perkasa, membuat New Century jadi toko yang terkenal!”
Kang Baohong tak lupa memuji Su Zelin.
“Hehe, tentu saja, saya tahu Su Zelin itu pintar dan mampu!”
Kang Yulian hampir tertawa lebar.
“Bukan apa-apa, utamanya berkat dukungan Wakil Dekan Dai dan Tante, saya berani berani mengambil risiko. Selain itu, Tante juga mengenalkan manajer penuh semangat seperti Baohong, hingga kita bisa meraih kemenangan yang gemilang.”
Su Zelin dengan tenang memuji pimpinan dan bawahannya.
“Su Zelin, jangan merendah, saya belum pernah lihat Baohong segitu patuhnya pada orang lain, hanya kamu yang dia hormati sungguh-sungguh. Dia selalu bilang pada saya bahwa ide-ide kamu sangat kreatif, dia sendiri tak terpikirkan, dan dia terus belajar darimu!”
Kang Yulian menatap Su Zelin dengan penuh kasih sayang, seolah ingin mengangkatnya sebagai anak angkat.
“Tentu saja, Tante. Coba deh, cuma nama ‘New Century Digital Flagship Experience Center’ saja bukan nama biasa, ditambah cabang Fakultas Ekonomi Universitas Zhejiang, sekarang di kampus semua orang mengira kita adalah jaringan toko digital besar, percaya bulat-bulat. Saya sendiri tak bisa berpikir seperti itu! Ah, saya merasa kecerdasan dan cara berpikir saya tak setara dengan Bos Su!”
Seorang bos yang bisa membuat nama toko semenarik itu, siapa yang tidak kagum?
Apalagi dengan berbagai strategi manajemen dan pemasaran yang terus bermunculan.
Kang Baohong merasa setiap hari belajar banyak hal baru dari Su Zelin, dengan penuh semangat menyerap ilmu untuk memperkaya diri.
“Tapi, liburan Tahun Baru adalah puncak kecil penjualan komputer, tidak selalu setinggi itu. Selain itu, musim balik kuliah setiap semester juga ada puncak penjualan. Di waktu-waktu itulah pendapatan paling tinggi, bulan lain relatif biasa saja.”
Kang Baohong menambahkan agar Kang Yulian tidak membayangkan keuntungan selalu setinggi itu setiap bulan.
Istri wakil dekan sudah sangat puas, hanya dengan puncak penjualan kecil sebulan bisa dapat dua belas ribu yuan, ditambah dua puncak besar dan penjualan biasa, setahun bisa dapat empat sampai lima puluh ribu yuan, bagiannya juga sekitar empat sampai lima ribu yuan.
Gaji suami dan dirinya setahun kurang dari dua puluh ribu yuan, sekarang duduk saja sudah bisa dapat tiga kali lipat gaji mereka berdua, sangat menyenangkan.
Awalnya ia khawatir toko digital tidak bertahan, karena toko komputer kecil sebelumnya tak maju-maju, tak disangka New Century bisa begitu sukses.
“Tante, tapi ada masalah yang harus saya laporkan.”
Karena New Century berhasil, Kang Baohong pun mendapat suara.
“Apa masalahnya, Baohong, ceritakan.”
“Gudang toko terlalu kecil, tak muat banyak stok. Kalau pas penjualan tinggi, harus ambil barang dari luar kampus. Saat liburan Tahun Baru mau selesai, banyak pelanggan tiba-tiba datang beli komputer, ada yang tak sabar langsung ambil unit demo. Kalau bisa tambah gudang, pasti lebih baik.”
“Baik, saya dan Pak Dai akan cari solusi, lihat apakah ada gudang yang cocok di dekat sini.”
Dengan pendapatan New Century yang begitu menggembirakan, Kang Yulian sangat antusias membantu.
Tiba-tiba Wakil Dekan Dai Chuangxing yang selama ini diam berkata, “Su Zelin, saya dengar kamu jadi manajer toko, langsung terlibat mengelola toko digital. Toko untung itu bagus, tapi kamu juga harus ingat jangan sampai mengabaikan kuliah.”
Dibandingkan Kang Yulian yang lebih fokus materi, Wakil Dekan Dai lebih peduli hal lain.
Baginya Su Zelin tetap mahasiswa Fakultas Ekonomi dulu, baru investor toko digital.
“Hehe, tenang saja, Wakil Dekan Dai, saya masih belajar dengan baik.”
Su Zelin tersenyum.
Di kehidupan sebelumnya ia gagal karena sering bolos kuliah.
Meski begitu, beberapa mata kuliah bisa lulus hanya dengan belajar beberapa hari.
Kini sebagai ketua kelas, ia harus memberi contoh, rajin kuliah, pasti tak akan gagal, dan ia yakin nilainya tidak akan mengecewakan.
“Bagus!”
Dai Chuangxing mengangguk pelan, hanya mengingatkan sedikit.
Mahasiswa ini sangat cerdas, bahkan bisa disebut jenius langka, selama ada niat belajar, tak akan gagal.
Prestasi New Century yang hebat membuat Kang Yulian dan Kang Baohong sangat senang.
Halaman (1/3)

Halaman (2/3)
Hanya Su Zelin yang tetap tenang.
Kini New Century hanya punya satu toko di Fakultas Ekonomi.
Skalanya kecil, setiap angkatan hanya beberapa ribu mahasiswa, walau monopoli pun batas atasnya segitu.
Lagipula tak mungkin benar-benar monopoli, meski reputasi New Century bagus, layanan ramah, harga bersaing, selalu ada sebagian yang memilih membeli komputer di pusat komputer di luar kampus.
Ditambah MP3, CD, flashdisk, keyboard, mouse, dan aksesori digital lain, serta mengembangkan layanan purna jual dan bisnis lainnya, keuntungan bersih maksimal tahunan sekitar enam sampai tujuh puluh ribu yuan.
Setelah dikurangi bagian yang dijanjikan untuk Kang Yulian, dan memberi insentif tambahan untuk Kang Baohong, sisa untuk Su Zelin hanya sekitar lima puluh ribu yuan.
Lima puluh ribu per tahun sudah sangat besar bagi banyak orang, tapi itu belum cukup untuk ambisi Su Zelin.
Bisnis komputer di kampus lain masih kosong, jika model ini berhasil, mengapa tidak membuka cabang?
Membiarkan uang menganggur itu bodoh.
Saat waktunya tepat, New Century akan punya cabang kedua, ketiga... hingga benar-benar jadi jaringan toko.
Tujuan akhir Su Zelin bukan hanya jualan komputer dan produk digital, tapi menjadikan New Century sebagai distributor digital besar.
Seperti Suning atau Gome, tapi New Century fokus pada mahasiswa di kampus dan hanya menjual produk digital.
Kulkas, AC, dan barang rumah tangga lain jelas tak dibutuhkan mahasiswa.
Ini adalah pasar niche kecil.
Kalau New Century cuma satu toko, tak mungkin jadi distributor, pabrikan juga tak akan peduli.
Namun saat jaringan toko di kampus Lin’an bertambah, jumlah pengguna naik, merek New Century akan punya pengaruh nyata.
Jangan remehkan jaringan yang hanya menjangkau beberapa kampus; pada 2001, mahasiswa adalah konsumen utama komputer dan produk digital.
Mereka cepat menerima teknologi baru, dan hampir semua mahasiswa punya komputer untuk tugas akhir, kecuali yang sangat miskin.
Mahasiswa juga pembeli MP3 terbanyak.
Saat ini, orang yang pakai produk digital masih sedikit; dari sepuluh konsumen biasa, mungkin hanya satu yang benar-benar pelanggan, tapi hampir semua mahasiswa adalah pelanggan potensial.
Jika kamu menguasai pasar kampus dengan sepuluh ribu mahasiswa, itu setara menguasai pasar satu juta konsumen biasa, sangat signifikan.
Mahasiswa juga adalah pelanggan potensial masa depan yang paling diperhatikan banyak pabrikan.
Begitu jumlah cabang New Century naik, pabrikan akan datang sendiri menawarkan kerjasama, menjadi distributor akan membuat pendapatan besar dari biaya lokasi toko.
Selain itu, produk digital berkeuntungan besar tak cuma komputer, tapi juga ponsel!
Namun membuka toko ponsel di kampus sama sulitnya dengan toko komputer dulu, mahasiswa lebih percaya toko ponsel di luar kampus yang lebih profesional dan murah.
Kalau ponsel rusak, mudah dibawa ke layanan purna jual di luar, tidak seperti komputer yang berat.
Karena itu, membuka toko ponsel di kampus lebih sulit.
Sebelumnya pernah ada toko ponsel di kampus, tapi tutup dalam beberapa bulan.
Itulah sebabnya Su Zelin awalnya tak mau buka toko ponsel.
Namun setelah bisnis komputer New Century sukses, reputasi dan nama baik bisa menjalar ke bisnis ponsel, karena keduanya produk digital dalam bidang yang sama.
Membuka beberapa cabang, menjadi distributor besar di kampus, lalu merangkul bisnis ponsel, dan kalau bisa buka franchise di kota lain, baru penghasilannya bisa luar biasa.
Untuk sekarang, masih dalam tahap awal.
Rencana besar pun baru akan dilakukan semester depan.
Karena liburan musim dingin sudah dekat.
Setelah makan malam di rumah wakil dekan, Su Zelin memberi arahan pada Kang Baohong soal toko selama liburan.
Liburan biasanya sepi, fokus utamanya menjaga keamanan, karena pencurian masih sering terjadi.
Toko digital tak menyimpan banyak stok, tapi unit demo saja sangat berharga.
Karena itu, Kang Baohong tahun ini tidak pulang kampung, berniat menjaga toko sendiri.
Tentu ia tak bisa 24 jam di toko.
Wakil dekan pasti menyuruh satpam lebih rajin patroli, tapi Su Zelin juga mengirim beberapa bungkus rokok agar mereka lebih semangat.
Setelah semua beres, Su Zelin pun meninggalkan rumah wakil dekan dengan santai.
Begitu ia pergi, Kang Yulian ke dapur mengambil satu kotak mie beras.
Ini dibawa Su Zelin saat makan di sana, yang membuat istri wakil dekan heran.
Mereka sudah akrab, bos muda ini biasa datang tanpa membawa apa-apa, kadang bawa buah-buahan mewah, tapi hari ini malah membawa sekotak mie beras, cukup aneh.
Kini Kang Yulian tahu alasan sebenarnya.
Saat membuka kotak, selain mie beras ada amplop tebal.
Tak perlu dikatakan, itu adalah bagi hasilnya.
Liburan musim dingin tinggal beberapa hari, mungkin ini terakhir kali bertemu dengan pasangan wakil dekan semester ini, jadi uang itu tak boleh ditunda setelah liburan.
Transfer bank tidak mungkin, karena mudah meninggalkan jejak.
Meskipun semua paham ini permainan kekuasaan pimpinan, tetap harus berhati-hati.
Jadi Su Zelin mengambil uang itu saat datang makan.
Istri wakil dekan hampir tersenyum mekar seperti bunga.
Menghitung uang di ruang belajar, ternyata ada lebih dari seratus lembar uang seratus yuan.
Nah, berapa yang pantas diberikan ke Baohong?
...
Dalam perjalanan kembali ke asrama, ponsel Su Zelin berdering, panggilan dari Lu Haoran.
Begitu menjawab, sahabatnya bertanya dengan suara polos, “Zelin, Fakultas Ekonomi hampir libur, kan?”
Halaman (2/3)

Halaman (3/3)
“Iya, segera, tanggal 3 bulan depan!”
Su Zelin menjawab santai.
“Bagus, kebetulan sekali, di sini tanggal 2, cuma beda sehari, kamu dan Xiao Yanzi tanggal 3!”
Lu Haoran bersemangat.
“Heh, ada apa juga kebetulan, biasanya kampus-kampus di Lin’an mayoritas libur waktu itu juga.”
Su Zelin biasa saja.
Universitas di provinsi yang sama biasanya libur musim dingin hampir bersamaan, di Zhejiang mulai sekitar tanggal 10 bulan ke-12 kalender lunar hingga selesai Cap Go Meh.
Di utara karena cuaca lebih dingin, libur lebih awal, kecuali beberapa kampus khusus.
Zhejiang University, Fakultas Ekonomi, Universitas Teknik, dan Universitas Pendidikan bukan kampus khusus, dan semuanya di Lin’an, jadwal libur tak beda jauh.
Su Zelin sudah menebak maksud Lu Haoran menelepon.
“Pokoknya, waktu libur hampir sama, Zelin, kita pulang bareng saja, biar ada teman di perjalanan!”
Sahabatnya segera memberikan saran.
Meski waktu daftar ulang kuliah, Su Zelin dan Xiao Yanzi berdua sudah cukup, tapi Lu Haoran merasa lebih seru bersama empat sahabat.
Selama Su Zelin ada, pasti tidak membosankan.
“Mouse, kamu dan Xiao Yanzi berdua saja, kan bisa punya waktu berdua di perjalanan, kenapa ajak aku?”
Su Zelin menggoda.
“Duh, aku sama Xiao Yanzi bukan pacaran, dan dia pasti sudah janjian pulang bareng Shi Qing.”
Lu Haoran agak malu.
“Ya sudah.”
Su Zelin cepat memutuskan.
Asal bukan dirinya dan Qin Shiqing yang berdua pulang, ikut bersama sahabat Xiao Yanzi juga oke.
“Oh ya, Zelin, naik tidur atau kereta biasa?” tanya Lu Haoran, “Katanya waktu musim mudik susah dapat tiket, ada yang sampai antri semalaman!”
“Jangan tidur!”
Su Zelin langsung menolak tanpa pikir panjang.
“Kenapa?”
Lu Haoran bingung.
“Tempat tidur sempit dan berguncang, cowok sih nggak apa-apa, tapi cewek ke toilet susah, nggak nyaman.”
Su Zelin memberi alasan.
Selain itu, Qin Shiqing juga gampang mabuk perjalanan.
Jarak dekat sih tak masalah, tapi perjalanan jauh membuat teman masa kecilnya menderita.
“Iya juga.”
Lu Haoran setuju, mengakui belum mempertimbangkan hal itu.
Ia ragu-ragu, “Zelin, bagaimana kalau aku antri beli tiket buat kita berempat saja?”
“Kamu nggak bisa beli banyak tiket sekaligus, stasiun pasti batasi, paling cuma bisa beli untuk diri sendiri! Nggak usah repot, aku ada caranya, tiket kalian semua, serahkan padaku.”
Su Zelin yakin diri.
“Caranya apa?”
Lu Haoran penasaran.
“Hehe, itu urusan aku saja, pokoknya yang penting punya cara!”
Su Zelin sengaja merahasiakan.
Melihat sikapnya, Lu Haoran tak memaksa tanya lebih jauh.
Sahabatnya cerdik dan serba bisa.
Masalah yang menyulitkan orang lain, selalu bisa diselesaikan, jadi Lu Haoran sudah terbiasa.
Sebenarnya cara Su Zelin sederhana—calo tiket!
Mereka memang menaikkan harga tiket untuk dijual kembali, tapi juga memudahkan penumpang kaya yang malas antre.
Seperti Su Zelin yang sangat kaya.
Dia selalu mencari jalan tidak biasa.
Antre semalaman? Tidak mungkin.
Kalau bisa bayar guna menyelesaikan masalah, ia selalu pilih cara itu.
Kalau tidak ada calo, dan ingin cepat pulang, mungkin harus rela antre sepanjang malam di stasiun.
Daripada itu, lebih baik bayar sedikit lebih mahal.
Bulan lalu, saldo rekeningnya yang hampir kosong kini kembali enam digit, tak masalah dengan beberapa puluh yuan ekstra.
Apalagi New Century terus menghasilkan uang, jadi sedikit biaya itu tak berarti apa-apa.
“……”
Halaman (3/3)