Bab Seratus Empat Puluh: Cabang Universitas Zhejiang Dibuka, Lahirnya Toko Viral!

Beberapa hari berlalu, renovasi gerai cabang Universitas Zhejiang akhirnya rampung.

Luas gerai tersebut bahkan melebihi tiga ratus meter persegi. Karena bangunannya merupakan konstruksi baru, Su Zelin memiliki keleluasaan untuk merancang eksterior agar tampil lebih memikat. Secara keseluruhan, baik bagian luar maupun interiornya tampak seperti toko pengalaman ponsel unggulan dari masa depan yang melintasi ruang dan waktu, lalu ditempatkan begitu saja di Universitas Zhejiang.

Persis seperti saat pembukaan gerai di Institut Keuangan, masa renovasi telah memancing rasa penasaran banyak orang. Lagipula, di dalam area Universitas Zhejiang, toko dengan luas yang begitu mengesankan dan desain interior penuh gaya seperti itu belum pernah ada sebelumnya.

Pada hari pembukaan, gerai cabang Universitas Zhejiang mengadakan kegiatan promosi. Siapa pun yang berkunjung akan mendapatkan setidaknya satu suvenir kecil. Hadiahnya sederhana, yakni kipas tangan plastik kecil yang dirancang khusus dengan desain yang sangat imut. Sejatinya, itu adalah selebaran iklan terselubung yang dikemas dalam bentuk kipas. Jika dibagikan sebagai selebaran biasa, mungkin orang akan langsung membuangnya begitu saja. Namun, kipas kecil seperti ini tidak akan ada yang membuangnya, apalagi di tengah teriknya musim panas, benda ini sangat praktis.

Trik ini sebenarnya sangat umum di masa depan, namun di era ini tergolong cukup langka. Terlebih lagi, Su Zelin sedikit meningkatkan strategi tersebut. Satu sisi kipas plastik dicetak dengan logo toko "New Century" serta budaya dan filosofi bisnis mereka. Sisi lainnya berisi kalimat-kalimat yang sangat menarik.

"Saat bangun pagi, kukira aku bertambah tinggi, ternyata selimutnya yang menutup menyamping!"
"Waktu itu seperti jaring, di mana kau menebarnya, di situlah hasil yang kau tuai!"
"Lima kata 'sangat sanggup menanggung pahit', setelah kupikir-pikir, aku hanya sanggup melakukan empat kata pertamanya!"
"Bukan untuk orang lain, hanya untuk menjadi seseorang yang bahkan diri sendiri pun merasa iri!"
"Yang tak terlupakan bukanlah orangnya, melainkan kenangan dan diri kita saat itu!"
"Jika pertemuan kembali tak bisa membuat mata memerah, apakah masih bisa membuat wajah memerah?"

Ada yang jenaka, ada yang puitis, ada pula yang penuh energi positif. Ini adalah strategi pemasaran ala Jiang Xiaobai di masa depan, sebuah jalur yang menyentuh sisi sentimentil. Dan, sentimen adalah hal yang sangat efektif bagi mahasiswa saat ini. Toko digital tersebut menggunakan kedok sebagai suvenir, tidak mengakui bahwa itu adalah iklan, dan kalimat-kalimat penuh makna tersebut membuatnya tampak lebih berkelas, seolah-olah itu adalah hadiah yang sesungguhnya. Cara promosi seperti ini jauh lebih cerdas daripada sekadar membagikan selebaran kertas biasa.

Pembukaan gerai Universitas Zhejiang ini sangat berani. Mengingat jumlah mahasiswa di universitas tersebut sangat banyak, ia langsung memesan dua puluh ribu kipas kecil. Jika tidak habis, bisa digunakan untuk kegiatan berikutnya. Biaya yang dikeluarkan mencapai tiga ribu yuan, tetapi bagi si "orang kaya baru" yang kini memiliki pendanaan jauh lebih melimpah, ia tidak keberatan menghabiskannya. Lagi pula, kipas seperti ini bukan barang sekali pakai, banyak orang akan menyimpannya, menjadikannya investasi yang sangat bagus.

Tentu saja, selain kegiatan pemasaran offline dan serangan promosi, tulisan promosi di papan buletin elektronik (BBS) Universitas Zhejiang juga tak ketinggalan. Singkatnya, ia melakukan segala cara untuk membangun antusiasme agar gerai tersebut sukses besar sejak hari pertama.

Saat pembukaan, kelompok aktor bayaran yang sama kembali beraksi. Mereka semua mengenakan setelan jas rapi, datang dengan mobil pribadi untuk mengirimkan karangan bunga dan spanduk, membuat toko digital ini seolah memiliki hubungan luas dengan banyak rekan bisnis, tampak begitu luar biasa. Sebagai pemilik di balik layar, Su Zelin tidak ikut dalam acara pemotongan pita, karena secara resmi ia hanya dikenal sebagai manajer cabang Institut Keuangan. Namun, ia tetap berada di tengah kerumunan untuk menyaksikan momen penting tersebut.

Ia kemudian menyaksikan pemandangan luar biasa di gerai cabang Universitas Zhejiang, di mana ribuan orang tumpah ruah. Antrean orang yang ingin mendapatkan kipas kecil itu memanjang hingga beberapa baris!

Karena musim panas telah tiba, para mahasiswa memang membutuhkan kipas kecil seperti itu. Benda itu ringan, mungil, dan bisa dimasukkan ke dalam tas kanvas ke mana pun mereka pergi tanpa memakan tempat. Selain itu, kalimat-kalimat yang tercetak di atasnya pun sangat menarik. Tampaknya kalimat-kalimat tersebut diacak, jumlahnya sangat banyak, dan hampir setiap kipas memiliki kutipan yang berbeda.

"‘Sehari tidak membaca tak ada yang tahu, seminggu tidak membaca bicara jadi kasar, sebulan tidak membaca kecerdasan kalah dari babi’, hahahaha, toko digital ini benar-benar jenius!"

"Eh, punyaku beda nih. ‘Hal yang paling kubenci saat kecil adalah makan dan tidur, sekarang kupikir-pikir, dulu aku benar-benar bodoh ya’, astaga, ini tepat sekali dengan perasaanku. Dulu masih kecil dan bodoh, tidak tahu cara menghargai kebahagiaan, huhuhu..."

"‘Orang lain makan ayam goreng aku juga makan, orang lain minum teh susu aku juga minum, orang lain beli kue aku juga beli, orang lain beratnya empat puluh lima kilogram aku diam saja’, wah, ini kan gambaran diriku!"

"Wah, aku yang jurusan sastra bahasa Mandarin saja merasa tidak lebih kreatif dari pemilik toko digital ini. Jangan-jangan dia lulusan jurusan sastra Universitas Peking?"

Mahasiswa yang mendapatkan kipas segera menyadari satu hal: banyak tulisan di balik kipas berbeda-beda, namun semuanya sangat menarik, entah itu mengundang tawa atau penuh filosofi. Bagi sesama mahasiswa, para cendekiawan muda lebih mementingkan sisi sentimentil. Para mahasiswa Universitas Zhejiang yang menyadari hal ini merasa sangat antusias. Ada rasa penasaran seperti saat mengumpulkan kartu di masa kecil, atau menemukan sendok dengan motif berbeda dalam bungkus bubuk asam plum, atau sensasi membuka kotak misteri; ini mirip dengan kesenangan saat memancing. Mereka yang mendapatkan kipas bahkan dengan semangat saling bertukar kutipan emas dari kipas masing-masing.

Tentu saja, kutipan-kutipan ini tidak keluar dari otak Kang Baohong. Manajer umum New Century itu hanya lulusan SMP dan tidak memiliki banyak wawasan sastra. Kalimat-kalimat tersebut adalah hasil kerja keras Su Zelin yang memutar otak, menuliskannya berdasarkan ingatan dari internet di kehidupan sebelumnya. Ia menulis total ratusan kalimat! Demi efek iklan, tidak ada cara lain.

Saat pintu gerai cabang Universitas Zhejiang dibuka dan para mahasiswa membanjiri toko seperti air pasang, sudut bibir Su Zelin terangkat membentuk senyuman. Gerai kedua New Century ini akan kembali meledak!

Di sisi lain, Yang Fen juga menyaksikan langsung pemandangan tersebut. Ia mengembuskan napas panjang. Strategi pemasaran New Century kali ini telah meningkat pesat dibandingkan saat pembukaan cabang Institut Keuangan. Harus diakui, mitra bisnisnya ini benar-benar kreatif dan memiliki imajinasi tinggi. Berada di pihak yang sama dengan orang sekuat dia, mungkin dirinya memang telah membuat pilihan yang sangat bijak.

Pembukaan gerai cabang New Century menciptakan kehebohan yang jauh lebih besar di Universitas Zhejiang dibandingkan dengan di Institut Keuangan. Bahkan, gerai tersebut hampir menjadi toko yang viral. Kipas kecil penuh sentimen itu telah berjasa besar; ia membawa topik pembicaraan dan lalu lintas pengunjung yang masif di BBS Universitas Zhejiang.

"‘Hutan begitu luas, aku malah tidak bisa menemukan pohon untuk gantung diri’, dapat kipas ini saat pembukaan, apakah ini pertanda aku akan menjomblo sampai lulus? Aku tidak mau, huhuhu!"

"Yah, nasibku tidak lebih baik, ‘Hari ini lepas jomblo, besok mulai pakai baju dua lapis’, benar-benar menusuk hati!"

"‘Jalan asmaramu lancar tidak? Lancar kok, sepanjang jalan tidak ada orang’, kipas punyaku ini benar-benar luar biasa!"

BBS Universitas Zhejiang dipenuhi oleh tren saling berbagi kutipan emas hingga mendominasi layar. Mereka yang tidak pergi ke New Century pada hari pembukaan merasa menyesal. Perasaan itu persis seperti saat teman-teman kecil memiliki kartu anime namun diri sendiri tidak punya; semua orang memamerkan kutipan emas di BBS sementara diri sendiri tidak bisa ikut bicara, sungguh menyebalkan.

Topik terpanas lainnya adalah siapa sebenarnya pemilik New Century. Karena kutipan emas tersebut sangat banyak—menurut statistik kasar orang iseng, ada lebih dari tiga ratus kutipan yang dipamerkan di BBS kampus—banyak orang menduga pemiliknya adalah lulusan jurusan sastra Universitas Peking yang memiliki dasar sastra mendalam, pengalaman hidup yang kaya, serta telah melewati banyak badai kehidupan sehingga mampu menciptakan begitu banyak kalimat filosofis.

Malam harinya, di asrama putri Universitas Zhejiang, Yan Qiuwen sedang dengan antusias menelusuri satu per satu kutipan emas di BBS. Hari ini ia baru saja merakit komputer baru di gerai New Century cabang Universitas Zhejiang. Sebagai seorang gadis jenius yang sangat tertarik pada filsafat dan psikologi, kalimat-kalimat yang jenaka namun penuh filosofi ini tentu saja memiliki daya tarik besar baginya. Ia tahu Su Zelin pasti akan melakukan sesuatu yang heboh pada hari pembukaan, namun ia tidak menyangka efeknya bisa sebaik ini. New Century tidak hanya menguasai BBS, tetapi juga menjadi topik terpanas di Universitas Zhejiang hari itu.

"Menarik!"

Jika kalimat-kalimat seperti itu diminta untuk dibuat oleh Yan Qiuwen, ia mungkin bisa memikirkan beberapa, tetapi ia merasa tidak mungkin bisa menciptakan sebanyak itu dengan gaya yang bervariasi, yang membuatnya jauh lebih istimewa. Melihat Yan Qiuwen yang biasanya hanya membaca buku kini duduk di depan komputer selama setidaknya satu jam untuk membaca kutipan-kutipan tersebut, teman-teman di asrama merasa sangat terkejut. Jarang ada hal yang bisa memancing ketertarikan Qiuwen seperti ini.

Setelah menyelesaikan semua kiriman terkait, Yan Qiuwen masuk ke QQ, dan kebetulan Su Zelin sedang daring.

Wen: "Pandai juga kau!"
Satu tahun sudah tampan: "Terima kasih atas pujiannya!"
Wen: "Semua sudah kulihat, aku menantikan yang baru!"
Satu tahun sudah tampan: "Pasti!"

Saat "Lu Xiaofeng" dan "Ximen Chuixue" sedang bertukar pesan, para wanita lain di asrama juga sedang berbincang.

"Menurut kalian, orang seperti apa pemilik toko digital ini?" Deng Xiaoman tidak bisa menahan diri untuk membuka topik yang juga menjadi topik terpanas di BBS. "Banyak orang bilang dia lulusan terbaik jurusan sastra Universitas Peking!"

"Aku bahkan merasa dia sedikit seperti filsuf, tapi filsuf biasanya tidak berbisnis, dan tidak sejenaka itu!" analisis Chen Zi.

"Iya, ada kata-kata yang nakal, ada pula yang membuat orang berpikir dalam. Coba lihat kalimat di kipasku ini, ‘Hidup hanya tiga hari, orang yang hidup di hari kemarin akan bingung, orang yang hidup di hari esok akan menunggu, orang yang hidup di hari ini adalah yang paling mantap’, benar sekali!" Xiao Yue mengeluarkan kipasnya sambil memuji.

Gadis-gadis di asrama itu terus mengobrol dengan riuh. Qin Shiqing, yang sudah tahu identitas asli Su Zelin, kini merasa kutipan-kutipan itu semakin mengonfirmasi dugaan Yan Qiuwen. Dulu, teman masa kecilnya itu memang sering melontarkan kata-kata aneh namun menarik. Misalnya, "Hidup itu seperti sembelit, terkadang kau sudah berusaha keras, tapi yang keluar tetap saja kentut!", atau "Mana ada kedamaian yang abadi, itu hanya karena ada orang yang memikul beban untukmu!"

Hanya saja, saat itu ia tidak menyangka kalimat-kalimat menarik tersebut akan menghasilkan strategi pemasaran yang begitu sukses. Namun, sepertinya di BBS tidak terlihat kalimat-kalimat yang pernah diucapkan padanya; kemungkinan besar teman masa kecilnya itu sengaja tidak mencetaknya, karena jika tidak, ia pasti akan langsung menebak bahwa Su Zelin adalah pemilik New Century.

Pria ini, demi agar aku tidak tahu identitasnya sebagai pemilik di balik layar, sampai segitunya. Qin Shiqing mengerucutkan bibirnya, merasa sedikit kesal. Namun, karena semua orang di asrama sedang membicarakan teman masa kecilnya itu, bahkan menganggapnya sebagai lulusan terbaik sastra atau profesor filsafat, gadis itu pun merasa sedikit bangga secara diam-diam.